时候：2019年11月3日-5日

地址：深圳会展中间

在这个重大的市场上，用户女性占多数，显现年青化特点，女性和30岁以下的用户别离占比57.9%和63%；而在学历和收入散布中，54.1%的用户学历为高中和划一学历以下程度，72.5%的用户月收入在4000元以下，整体显现出低学历、中等收入的特点。

以女性和年青报酬主的用户布局影响了微商行业主营的商品品类，年青女性对爱漂亮、赐顾帮衬家庭和心理的需求带动了美妆、服装、糊口、母婴等商品的销量，女性消费特点获得了放年夜，构成了微商行业以美妆和糊口产物为主导的发卖款式。

良多传统企业做微商，微商只是此中的一个渠道，起到宣扬推行、增添发卖的感化。

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微商行业存在的问题

微商行业存在最年夜问题就是信赖问题，公共遍及认为这个行业存在信赖危机，微商必然是成立在信赖根本之上的，有信赖才会有分享和采办。

由于你假如想在伴侣圈推行产物，就必需要找人加微信老友，而此刻微商成长经由过程年����APP夜量添加生疏人，经由过程验证以后才可以进行分享、采办，信赖的根本愈来愈不安定，真代办署理售卖赝品、假代办署理售卖真货、收钱不发货、产物质量不外关等问题层见叠出，特殊是操纵微商渠道的传销、消费讹诈，不法集资对微商行业比力年夜的负面影响。

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传统企业转型，进入微商渠道

良多传统企业最先进驻微商平台，确切会有很年夜的优势。由于年夜的品牌企业都是有线下实体的，具有线下优势和品牌优势。可是从本来的代办署理制转向此刻的平台化，年夜的品牌企业常常很难敏捷转型；相对来讲，良多小品牌企业是依托微商的渠道成长起来的，会加倍聚焦一个点。

别的，年夜品牌企业展开一个勾当，必需颠末市场部、发卖部等各个部分，需要综合进行权衡，小品牌的勾当是随用随到的，如许方针群体的介入度、存眷度会愈来愈高，是敏捷提高品牌意识的进程。本来是年夜鱼吃小鱼，此刻是快鱼吃慢鱼。是以，小品牌企业未必就会被年夜品牌企业兼并。

平台型、办事型、导购型微商，将来这三种情势不会是鼎足之势，也不会呈现某一种类型作为主导。由于中国的基数年夜，是以可能还会呈现第四种、第五种微商情势。将来微商的成长必然是“做减法”，做小而美。一个品牌，把客户做到一万万就足够支持它的成长，必需要做精准化消费。特别是对80后、90后、00后的消费群体来讲，带有怪异气概和差别化的产物会加倍受接待。

微商回归零售素质寻求可延续成长，不合错误代办署理做洗脑式营销、引诱代办署理盲目囤货。

曩昔很多微商品牌的产物是靠成长代办署理做内部消化，名义上的指点讲授本色上是在忽悠代办署理多囤货，并不是教代办署理若何推销产物；将来的新型微商一定是以产物为中间，方针客户真正面向消费者，回归零售自己推销产物，构成发卖成为主流。

微商产物质量包管，有传统年夜品牌背书的微商。跟着入场微商的传统老品牌愈来愈多，曩昔那些靠忽悠起身的非正规微商品牌逐步被裁减出局，将来的微商市场一定是专业、系统、正规的品牌化经营模式。

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微商产物的选择

一向以来，微商的主流客户群都以女性为主导，且经营者也多为女性，对消费者的消费习惯也更加领会。所以，女性用品可做产物选择的首选项，护肤品、减肥产物、食物都是不错的选择。

微商产物特点：今朝微商集中范畴首要在美妆、药妆、年夜健康、服装衣饰、母婴用品、农特产物等，产物具有体验感强、别致特、决议计划本钱低、物流本钱低、单品少、利润空间年夜、复购率高的特点。

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亟待规范化成长

为了对微商进行更规范的治理，国度工商行政治理总局结合商务部、最高人平易近法院、国度质检总局、公安部、展开《微商行业诚信经营与消费者庇护》监管课题研究，增强对微商行业消费者权益庇护工作的研究，据课题组负责人微商王善文介绍：课题研究成立微商行业三位一体诚信认证系统-企业诚信认证、产物可追溯、人员诚信认证，便利监管和消费者查询，自2016年最先，加年夜了冲击力度，打造杰出的贸易生态情况，增进微商的成长。同时跟着电子商务法的实行，将会对背规背法微商有更年夜的规范要求。

企业诚信认证-微商企业信誉认证

微商企业申请商务部“微商企业信誉认证”，商务部中国国际电子商务中间颁布的国度级企业信誉证实，由第三方权势巨子机构对企业信誉进行公然、公允、公道评估而得，全国通用，国际承认，可经由过程中国商务信誉平台查询。

产物追溯-诚信微商3.15产物追溯标识

基在《微商行业诚信经营与消费者庇护》课题研究，可使用带有“3.15”字样，具体展现产物信息，消费者更安心采办，提高消费者信赖。

人员诚信认证-微商诚信身份证，微商从业人员诚信经营网上培训证书，微商高级治理人员培训证书

商务部国际商业经济合作研究院负责微商人员诚信培训。

微商诚信身份证查询内容包罗微商人员诚信信息、品牌诚信信息、授权信息和其他诚信信息四个模块，便利消费者经由过程收集扫描查询，增强微商行业人员的治理，展现企业的正面形象，打造企业的品牌影响力。

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微商行业成长趋向

微商渠道比拟传统渠道和电商渠道，今朝是本钱更低的新兴渠道。2019年将会有更多的年夜品牌团体周全插手微商渠道发卖，加快微商行业进入不变成熟的成长期。

庞大的收益是吸引传统企业进入微商渠道发卖的主要缘由，例如经由过程三位一体微商认证的五百多家企业中愈道眼贴、漂亮古迹、袜元素、天津百德量子，单品年发卖额到达20-30亿元人平易近币的范围。

按照2019年1月1日正式实行的《电子商务法》要求，微商作为国度鼎力倡导的新兴发卖渠道，例如华北制药、广药团体、格力团体、娃哈哈、蒙牛、拉芳都已结构微商发卖渠道，传统企业具有壮大的品牌背书，专业的研发团队，过硬的产物质量，雄厚的资金，壮大的供给链资本和渠道资本保驾护航，进入微商渠道发卖优势很是较着，更轻易发掘庞大的市场潜力，抢占市场份额。

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对传统企业结构微商渠道的建议

企业起盘结构微商渠道选择操盘手，选择产物相当主要。

按照今朝已结构微商渠道的传统企业的做法，建议创建企业子品牌，选择几款单品进入微商渠道。像如蒙牛携年夜健康产物纤维奶昔牛奶“慢燃”进入微商，洋河在微商也打造了一款无忌健康酒，森田药妆本年初为微约定制推出的燕窝肽润雪漾肌面膜，浪莎前年涉足微商推出本身的微商品牌“金浪莎”。

在结构微商渠道时需做好案牍，讲好三个故事：企业故事、产物故事、开创人故事，为微商渠道起盘做好预备。

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传统企业结构微商渠道的风险

传统企业在传统行业做久了，很轻易进入“惯性思惟”。不肯意打破旧有的宣扬模式和分派机制；强调产物好就可以卖出去，并没有理解社交电商的焦点素质。再加上没有适合的团队和操盘手；内部决议计划反映机制太慢，终究致使来的快去的也快。

结构微商渠道发卖，在选择品牌上，设立小而美的子品牌，辨别线上线下各个渠道，避免乱价；在选择产物上，需合适微商产物体验感强、别致特、决议计划本钱低、物流本钱低、单品少、利润空间年夜、复够率高的特点；在宣扬进程中避免强调宣扬；在分销渠道上要合适国度政策要求，避免进入传销模式，确保规范经营。

微商对所有传统企业来讲，既是机缘，也是挑战，传统企业依托壮大的品牌影响力、专业的研发团队、过硬的产物质量，雄厚的资金，壮大的供给链资本和渠道资本，势必鞭策微商行业进入新的高度。