跟着国平易近经济延续增加和国度对本土文化的鼎力搀扶，国货美妆已成为美妆行业的主要赛道之一。国货美妆行业今朝还未呈现全国性的垄断品牌，但跟着国货美妆品牌的延续发力，行业已进入成长的快车道。在方才曩昔的双十一，国货美妆就迎来了一次行业“狂欢”。

双十一国货美妆狂欢

在方才曩昔的双11，美妆再次成为最火热的品类之一。本年双11刚最先84分钟，天猫美妆成交就冲破客岁全天记载。比拟以往国外年夜牌“制霸”榜单的环境，本年的双11，国货美妆的突起很是较着。

天猫发布的数据显示，开场10分钟，百雀羚就宣布成交破亿;13分钟，完善日志一样破亿……截止1点，天猫双11过亿品牌到达84个，此中美妆品牌占有11个，国货美妆占有4个。

而在终究的美妆品牌榜中，天然堂、百雀羚、完善日志和薇诺娜四年夜国货美妆品牌都进入到榜单前十。按照天猫发布的数据，本年双十一时代，国货美妆品牌天然堂天猫旗舰店发卖额冲破4.98亿，全网到达7.47亿，此中70周年限量款口红1秒售罄，爆卖13.8万支。而新锐国货完善日志，持续两年成为天猫双11第一个破亿的国货彩妆品牌，终究登顶天猫彩妆品类榜首。

国货美妆品牌的延续爆发，源在品牌和渠道方的合作愈来愈慎密。在本年的双11时代，国货美妆采取的多种营销手段。此中包罗已成为现象级事务的李佳琦和薇娅的淘宝直播比拼。事实上，在本年的双11中，淘宝直播已成为美妆品牌，特殊是国货美妆的新的增加点。

别的在聚划算平台上，国货美妆的爆品发卖稳赢年夜牌美妆。数据显示，完善日志哑光唇釉成为双11时代最年夜爆款，发卖跨越273万件，别的，天然堂补水面膜也发卖跨越186万件。相对应的是，同属美妆品类的国际年夜牌的爆款商品销量则减色很多。兰蔻粉水发卖62万件，雅诗兰黛小棕瓶下发卖超57万件。

值得一提的是，固然国货美妆成长敏捷，但市场仍有很年夜的上升空间。数据显示，在天猫双11终究的15个发卖额过10亿的品牌中，客单价相对较低的美妆品牌终究有四席入围。但国货美妆在本年双11的比拼中，并未进入十亿俱乐部。

并且，进口美妆赛道也在快速增加。在天猫双十一的最受接待进口品类排行榜中，美妆护肤类占有一半份额。

1、分歧品类的美妆成长趋向

1. 彩妆

在消费进级的年夜潮下，低单价的彩妆彩品已成为知名品牌的率先冲破口。而作为彩妆消费者的入门首选单品，口红是彩妆中热度最高的单品，也常常是各年夜品牌打开市场的重点品类。

国际年夜牌早已看中中国庞大的口红消费市场。好比，以“星斗口红”构成现象级美妆的圣罗兰美妆已在中国成为十亿俱乐部会员，并且正在将中国成长成其品牌在全球最年夜的市场。

作为彩妆入门单品，国货美妆在口红上的发力也不言而喻。客岁有靠跨界“出圈”的故宫口红，本年有被李佳琦带火的花西子雕花口红，都一度被付与“国货之光”的称号。

以花西子为例，在种草平台小红书上，花西子今朝的粉丝有8.1万，获赞与保藏4万;比拟之下，一样以口红作为主勒索品的圣罗兰美妆的粉丝有8.6万，获赞与保藏唯一2840。从反馈来看，对线上消费者来讲，兼具平价和美貌的国货口红已对国际年夜牌发生了必然的冲击力。

不外，花西子今朝还没有公然表露融资动静，这也是今朝现象级国货美妆所面对的窘境：后继实力可否跟上。假如没有后续发力，靠话题+推行带动的消费者很难成为品牌的忠厚客户。

除口红外，眼影、腮红等进阶彩妆单品已进入热度的第二梯队，中国消费者愈来愈寻求完全的彩妆步调。可是和口红面对的环境一样，固然常常会有现象级单品横空出生避世，但后续的资金撑持和品牌运营很难跟上。

并且，彩妆盘、眼影盘等单品因其配色等非凡需求，与国际年夜牌同质化现象严重。主打年夜牌“平价替换”的单品，常常会被扣上“剽窃”的帽子。

高临咨询认为，彩妆赛道因进入门坎低而竞争剧烈，知名品牌如兰蔻、喷鼻奈儿、迪奥等照旧占有行业的头部市场。国货美妆今朝的首要竞争赛道仍逗留在寻求“性价比”。若何培育国货美妆品牌的客户虔诚度，让消费者承认国货美妆，而不但仅将其视为“替换品”，将是全部行业接下来需要面临的问题。

2. 护肤品

比拟彩妆的低门坎，具有美白、抗皱等功能的护肤品常常以其焦点成份作为品牌主打。好比保洁团体知名品牌SK-II的焦点成份就是Pitera?活细胞酵母精髓。而国货护肤品中，与中草药连系、或与病院等机构结合研制的药妆品牌已成为风头正盛的新兴赛道。

在已有多年汗青的国货物牌中，百雀羚和天然堂一向紧贴“取材天然”的理念。好比，百雀羚的“草本”系列和天然堂的“喜马拉雅冰川水”;而适宜本草一向以“本草护肤”为主力宣扬点，而且与上海中医药年夜学根本医学院持久合作。

另外，部门存眷化装品背后成份的功能性、平安性和性价比的消费者，则在近两年带动了基在烟酰胺、氨基酸、玻尿酸等热点原料的国货美妆品牌。

高临咨询认为，国货护肤品赛道焦点成份的比拼是各品牌取胜的要害。行业今朝仍处在中初期状况，以研发为主导的行业竞争将是将来一段时候的常态。另外，有病院背书的药妆品牌风头正盛，但药品与化装品的边界常被一些企业用打擦边球的体例宣扬，亟需相干法令律例的进一步监管。

3. 面膜

跟着“悦己经济”的鼓起和明星、KOL的宣扬，面膜占护肤品市场的份额逐年增加，已成为护肤品市场中很是主要的品类，在所有脸部护肤品中，面膜的销量和零售额都位居榜首。

受益在初期的化装品代工模式，中国的面膜出产商已获得快速成长。中国最年夜的化装品代工企业恰是主打面膜产物的诺斯贝尔，日产面膜可到达400万片，一度挂牌新三板，后被深交所上市公司青松股分收购。但诺斯贝尔并没有自立品牌，而是办事在屈臣氏、资生堂、妮维雅、爱茉莉承平洋、结合利华、伽蓝团体、御家汇、上海家化、上海好看、漂亮日志、TST等客户。

值得一提的是，从2018年起，作为医美辅助护理产物的“械”字号医用面膜，正在成为本钱新的存眷点。

医美面膜别称“医用冷敷贴”或“医用敷料”，属在国度二类医疗器械，分歧在通俗面膜的“妆”字号，而医美面膜属在“械”字号，从出产上就必需严酷依照国度医疗器械尺度出产，具有成份公然，无菌出产，致敏率低的长处，凡是是病院或医疗美容院的大夫开给皮肤科患者或激光医疗术后的人群利用，它的首要功能是修复愈合皮肤创伤。

跟着消费者对产物功能的寻求逐步晋升，医美面膜从2018年最先就进入行业成长的快车道，今朝已有多家药企结构医美面膜范畴。药企涉足医美面膜范畴具有自然的优势，起首医美面膜的出产批号需要获得“械”字号;其次，有药企背书也让医美面膜的专业性更轻易被消费者承认。

高临咨询认为，中国面膜产物普和率比拟日韩仍有必然的差距，行业仍处在扩大阶段。特殊是新兴的医美面膜市场，还未呈现具有垄断地位的全国性品牌。

2、国货美妆的“进阶”

1.淘品牌的衰败

在中国电商的成长过程中，根植在淘宝的淘品牌的降生是一个主要的时期产品。在淘宝创建之初，这类不需要基在线下店选址、租店面、装修等复杂过程，直接线上便可以运营的、低门坎、低费用的美妆品牌店敏捷成长。

在天猫淘宝的成长强大期，受益在互联网生齿盈利和网购消费习惯的慢慢培育，淘品牌迎来了成长快速的风口期。那时淘品牌可谓是红极一时，这一期间的知名美妆品牌包罗成功上市的御泥坊、线下入驻多家商场的阿芙精油等。

淘品牌的蛮横发展期，曾入驻京东、唯品会等多家电商平台，并以官方自营商城等体例多平台成长，以期削减对淘宝平台的依靠。但因为缺少足够的手艺壁垒，也没有凸起的产物立异，跟着随愈来愈多的传统品牌涉足电商，各电商平台对淘品牌的搀扶力度逐步削弱，线上流量最先从头分派，初期的淘品牌年夜部门都已发卖匿迹。

2018年，阿芙精油被与御泥坊收购，标记着淘品牌蓬勃成长时期的终结。事实上，以电商起身的御泥坊在2018年上市以来，利润下滑幅度惊人。2019年的中报显示，御家汇(御泥坊和阿芙精油运营主体)的扣非净利已处在吃亏状况。并且其上半年发卖费用到达3.83亿，占同期营收的39.4%。也就是说，假定御家汇卖出1000元的产物，其产物的发卖费用约为394元。

高临咨询认为，淘品牌作为电商盈利的初期受益者，给后来的国货美妆建立了楷模和决定信念。但跟着互联网生齿盈利见顶，传统化装品巨子加年夜线上运营力度，缺少焦点竞争力的淘品牌最先进入成长坚苦期。今朝，已买通线上线下全渠道、具有立异意识和焦点竞争力的淘品牌，还是本钱存眷的重点。

2.自立品牌发力

国际知名品牌背后的年夜企业在新零售、线上营销等方面的晋升其实不较着，立异较多的反却是从电商突起的独立国货美妆品牌。

与国际年夜牌比拟，国货美妆品牌的知名度和用户虔诚度相对较弱，并且因为在媒体投放上的投入分歧，在消费者中的渗入率也有必然的差距。但这也恰是独立国货美妆的机缘地点。

在线上竞争的蓝海范畴，独立国货美妆已实现顺遂突围。独立国货美妆大都经由过程线上“种草”和KOL运营推行，这些线上“种草”渠道和KOL受众，与国货美妆的方针消费者一致，可以起到很好的转化感化。

事实上，突起在互联网内容社交平台的独立国货美妆品牌正在进行弯道超车，以惊人的速度抢占着市场份额。本年的618天猫美妆品牌“TOP10”别离为欧莱雅、兰蔻、Olay、完善日志、SKII、雅诗兰黛、HomeFacialPro、悦诗风吟、美宝莲和薇诺娜，国货美妆品牌占有四席。

国产美妆起步较晚，也能够避免欧美知名品牌的弯路，直接选择最快的分散体例。以第一个登岸丝芙兰的国货美妆玛丽黛佳为例，其根基每一个月城市推出新品，新品从研发到上市的时候节制一般在六个月摆布。并且，其初期的主打产物首要为眼影、唇膏等高频彩妆单品，轻易造成消费者的采办感动，在线上运营渠道也轻易制造热门。在成立必然的品牌根本后，才最先涉足市场份额较年夜的底妆范畴。

而成功打入线下市场后，一向主打平价的玛丽黛佳为丝芙兰设计了高端系列ColorStudio，成功进行了多条理消费者的笼盖。对其品牌晋升也有必然的帮忙，让其不但仅局限在“低价”的品牌定位里。另外，成功牵手世界知名化装品零售商丝芙兰，对国货美妆品牌打建国外市场也有着极年夜的帮忙。

高临咨询认为，独立国货美妆固然起步较晚，但市场增加势头强劲，正在成为美妆赛道的积极追逐者。比拟深耕美妆赛道多年的传统品牌，起家在电商的独立国货美妆更轻易接管新零售、立异手艺等体例进交运营成长。不外，国货美妆行业处在初期阶段，投融资首要在B轮和之前，部门现象级品牌，如麦吉丽、玛丽黛佳等，还未最先进行融资。

3.网红自创品牌鼓起

跟着社交式发卖的鼓起，KOL影响力爆发式增加。明星和网红自创美妆品牌经由过程小红书、抖音、淘宝直播等平拍，借助明星和网红口碑发生裂变的结果，收成年夜量口碑和流量，敏捷走红。

这些自创美妆品牌主打的与网红IP的合作，凡是没有本身的出产基地，而采取代工模式。作为传统的制造业基地，中国具有完成的美妆品代工财产链。从配方到设计、包装等都可以一条龙代加工。

这条明星+IP的道路，已在国外取得了极年夜的成功。此中，Rihanna的自创品牌Fenty Beauty从国外火到国内、卡戴珊家的KylieJenner自创的Kylie Cosmetics直接将其推上《福布斯》最年青创业富豪。

而在国内明星和网红自创美妆品牌成长则有些一言难尽。一方面，这些网红美妆品牌经由过程联名、明星站台等体例敏捷打开了知名度。好比，张庭亲身站台的TST经由过程援助热点综艺《极限挑战》等完成了品牌晋升，张年夜奕自创Bigeve经由过程与漫威联名，同样成功打响知名度。

另外一方面，网红集体推出美妆产物的年夜潮下，“剽窃”年夜牌成了常见选择。张年夜奕的Bigeve公开“打板”日本品牌CPB的洗面奶产物，就一度引发消费者的质疑。

高临咨询认为，跟着KOL对消费者影响的加重，明星和网红自创品牌正在迎来蓬勃成长期。但网红自创美妆品牌赛道仍处在成长的初期，明星/网红正在加快收割流量，跟着市场回归理性，行业将进入调剂期。终究，仅凭仗网红IP宣扬、缺少焦点竞争力的品牌会被市场裁减。

3、国货美妆的营销手段

1.电商朝运营给老品牌带来商机

跟着线上购物逐步成为消费者的首要购物渠道之一，电商办事市场的范围也在不竭扩年夜。基在美妆品牌运营专业化要求的晋升、对线上运营投入的不竭增添，加上今朝国货美妆行业偏低的市场集中度。专业化的美妆代运营行业已成为本钱存眷的重点。

经由过程专业化的代运营公司，传统的国货美妆品牌在产物定位和营销手段上有了较着的改变：重视研发和立异，经由过程科技赋能，塑造产物的立异力;对原有产物线进级，晋升品牌定位;打造爆品晋升品牌话题性，并操纵线上线下的联动切近年青消费者的社交糊口 。

以百雀羚为例，跟着产物线年青化、跨界联名等多种体例。这家已有90岁高龄的传统国货美妆品牌已持续三年连任国货护肤品牌之冠，也是中国独一一家具有跨越1亿消费者触和数的美妆品牌。

百雀羚的幕后推手恰是A股美妆代运营第一股壹网壹创。壹网壹创为百雀羚供给产物开辟、品牌传布、电商运营等一站式在线营销解决方案，而其收入也首要依靠在百雀羚的“反哺”。2015年至2018年上半年，壹网壹创为百雀羚供给的品牌线上办事、线上分销合计所获得的收入占同期营收的比例别离为82.3%、75.81%、73.05%和61.73%。今朝，壹网壹创的合作品牌除百雀羚外，还包罗爱茉莉承平洋、宝洁和伊丽莎白雅顿等。

除传统国货物牌的代运营范畴，在明星、KOL对消费者影响力渐增确当下，孵化运营网红自创美妆品牌同样成为了新兴的赛道。以2015年成立的美兮为例，这家本来从事海外美妆品牌代办署理的公司，从2016年末最先借助堆集的供给链和网红资本孵化出化Funnyelves、雪梨美妆、Miss juzi等自有美妆品牌，经由过程网红电商推向市场。

高临咨询认为，跟着国货美妆进入爆发式增加，美妆代运营行业也进入成长的快车道。固然已有代运营公司成功登岸本钱市场，但今朝行业整体仍处在赛马圈地阶段，还未呈现全国性的垄断企业。

2.内容电商KOL催生新品牌经济

因为化装品渠道的流量日趋分离化，传统的电视媒体集中投放模式，其转化效力正不竭下降，而基在新手艺、新渠道的新营销模式快速鼓起。

跟着传统电商已饱和，获客本钱愈来愈高，淘宝、快手、抖音等平台均化身直播卖场，把线下的发卖搬到线上，这也给了缺少本钱撑持的国货美妆一条新的营销到路。

在今朝的美妆市场中，知名美妆品牌经由过程与新晋流量合作，鼓励明星粉丝进献品牌会商热度;国货彩妆品牌则依托美妆博主种草，激发消费者会商，带动热度晋升。

在传统的硬广营销中，资金链不敷的国货美妆品牌没有资方布景助力逐步势微，但在新兴的社交平台里，安身电商的国货美妆成长敏捷。国货美妆品牌在小红书、B站、抖音等平台结构，与美妆博主进行视频合作，深切直播范畴。“社交平台引流，线上直接采办”的贸易闭环，加固了发卖的不变性。

今朝社交平台“种草”首要来历在明星、达人、素人三种人群。欧阳娜娜、林允、吉克隽逸等女明星的种草好物，以“明星同款”之名，增添了品牌的权势巨子性，常常会敏捷构成爆款。

而李佳琦、张沫凡、阿花花酱等美妆达人则以一种“伪专业”的角度测评了美妆产物，也博得了消费者的拥簇。2019年最火的美妆KOL无疑是李佳琦，在福布斯最新的KOL榜单中，李佳琦占有美妆KOL首位。

本年7月，小红书发布了一组国货“种草”数据，数据显示，2019年上半年，小红书上关在国货的笔记同比增加了116%，跨越500万用户会商和种草国货。

事实上，社交媒体已成为彩妆品牌获得客源的第二年夜路子，仅次在京东、淘宝等第三方电商。借助多量级的美妆KOL，种草彩妆单品，国货彩妆声量增速惊人，浩繁品牌突围圈层收成存眷。淘宝顶级主播薇娅2018年直播成交总计27亿元，本年����APP爆红的“口红一哥”李佳琦直播15分钟便可卖失落15000支口红。

高临咨询认为，跟着社交电商、KOL 带货等模式的突起，渠道与营销之间的鸿沟正变得愈来愈恍惚，消费者的采办决议计划链条不竭缩短。在线上消费已成为年青消费者主流消费渠道确当下，若何让品牌在线下、线上跟消费者成立感情毗连，培育品牌虔诚度，是个久远议题。而跟着2020年5G商用正式最先，更高清、流利的线上营销体验，也会让直播渠道成为更有用的营销路子。

3.文娱营销，热点节目标品牌植入

最近几年来，跟着国内文娱市场的成长，国货美妆也搭上了顺风车。一些现象级电视剧、综艺节目中，常常会呈现“同款色”风行的现象。比力初期的有《来自星星的你》中全智贤带火的“星你色”，乃至包罗春晚的“董卿色”等。而国货美妆也借着影视的春风敏捷强大。在片子《三生三世十里桃花》年夜热之时，韩后就曾与其合作出过一系列的周边产物。

另外，跟着偶像经济的爆发，消费者对“小鲜肉”式的偶像们有了更多的认同感，“人气偶像+国货之光”成了常见的套路。从2018年最先，所有的美妆品牌的代言人，根基已全数换上了最年青的人气偶像。

并且因为国货美妆品牌爆发式增加，此刻的各品牌已进入了“抢鲜肉”的场合排场。好比完善日志年夜城市口红的代言人选择了爆款综艺《偶像操练生》出道的朱正廷，而另外一款国货美妆卡姿兰则选择了朱正廷地点的男团乐华七子，小我代言和集体代言几近同时官宣。

国货美妆品牌与人气偶像的合作情势也不但仅限在硬广。在朱正廷所代言的的发卖中，完善日志建造了周边明信片，操纵微博进行了一波抽奖福利。

高临咨询认为，国货美妆的突起，给美妆企业带来了更多的机缘的同时，压力也不竭爬升。国货美妆借助优良文娱IP或明星偶像打响名号，可以吸引更普遍的消费者，成为营销热门。

4.跨界联名制品牌“出圈”宝贝

在国潮趋向之下，东方美学再次翻红。富含中国元素的中国制造已最先接轨潮水，成为消费者寻求的爆款。

自带国货光环的百雀羚，在2018年10月就和故宫合作，推出宫庭限量雀鸟缠枝美什件礼盒和肌初赋活燕来胜礼盒，让“东方美”的国货美妆抢占了各年夜流量高地。而随后故宫文创和故宫淘宝前后结合国货美妆品牌唱出的故宫口红“宫斗”年夜戏则将故宫美妆的争斗推到了飞腾。

跟着美妆消费群体日益年青化，趣味性慢慢成为采办决议计划的影响身分之一。除传统的东方美学，国货美妆与其他行业的“跨界”测验考试也遭到了消费者的热捧。本年4月，完善日志结合Discovery摸索频道发售了“探险家十二色眼影盘”，成为第一个预售量10万+的爆款产物。另外，国货美妆与艺术家“跨界”快闪展览等立异测验考试也收到很好的传布结果。

高临咨询认为，美妆行业产物供给延续快速增加，消费者日益多元的消费选择，和互联网时期重大、碎片化的信息笼盖，催生了消费者的个性化需求。比拟传统的美妆年夜牌，新兴的国货美妆品牌身世“草根”，更轻易发生切近消费者需求的立异。固然不是所有的IP元素都能做到与化装品契归并带来杰出的宣扬营销结果，但化装操行业呈现更多元的融会性也是市场成长的表现之一。

4、国货美妆的行业乱象

1.准入门坎低，介入者良莠不齐

在国货美妆的蛮横成长时期，因为准入门坎低，介入者良莠不齐，市场首要被手握渠道的品牌掌控，如许也造成了行业乱象频发。

部门品牌利用高返点的嘉奖体例鼓动勉励渠道从业者，或用很是夸大的说话宣扬产物功能来感动消费者。从触及多层代办署理的微商面膜，抵家庭作坊出品的“三无”产物，再到添加犯禁成份来寻求一时功能的美白祛斑产物。国货美妆一度与“低价”、“质差”、“不平安”划上等号。

但跟着监管趋严，背法背规的介入者遭到惩罚的新闻数见不鲜，消费者也对电视购物式的夸大宣扬不再伤风，国内的美妆行业逐步进入了优越劣汰的调剂阶段。

高临咨询认为，国货美妆真正想要成为市场的主导者，需要的其实不是强调的宣扬和吹糠见米的犯禁摸索。增强研发、构成本身的品牌竞争力才是竞争的要害。跟着消费者健康意识加强，平安已是消费者的重要斟酌身分。在将来一段时候内，具有独创配方或其他焦点竞争力的品牌，将逐步裁减脚踏两船的品牌，成为市场真实的龙头玩家。

2.缺少立异，“高仿”年夜牌触目皆是

持久以来，国货美妆的保存情况其实不好。由于成长较晚，国货美妆在研发、出产和时尚感方面较着掉队在国际年夜牌。在消费者心目中更多是一种强调“性价比”的替换选择。

并且，在很长一段时候里，国货美妆在包装上距离国际年夜牌有很年夜的差距。美妆产物是“颜值经济”的一种表现，当消费者对产物全无所闻时，包装是取得其青睐的宝贝。但国货美妆在包装和设计上的差距很是较着。部门强调低价的品牌，产物包装完满是便宜线路，而另外一些品牌则选择以模拟的体例成为年夜牌的“高仿”，在设计和选色上照抄国外品牌，乃至会让不太仔细的消费者完全看不出“李逵”和“李鬼”。

不外，比拟外资企业，在电商端突起的新国货物牌创业者有较好的中西视野。跟着完善日志、玛丽黛佳等新一批国货美妆的突起，国货美妆在包装上正在进行本身特点的立异。跨界合作的故宫口红和国度地舆眼影盘就是很好的例子。

高临咨询认为，国货美妆不克不及以消费降级的“平价替换”作为卖点，在市场认同渐增确当下，品质才是国货美妆品牌需要寻求的方针。今朝，国货美妆的市场仍处在群雄割据的抢市场阶段，但在研发上的投入与国际年夜牌还很年夜的距离，引领消费文化的能力较弱。跟着市场趋在不变，终究重研发、重品质的国货美妆将会以其怪异的品牌差别性收割市场。

5、国货美妆的将来

化装操行业的成长驱动力已从传统的生齿盈利与渠道下沉，进化到产物为王与品牌突起的新阶段。国货美妆正在离别低价时期，显现全新面孔：价钱不再是品牌竞争的决议性身分，品牌之间的差别性在市场竞争中愈来愈主要。

国货美妆在消费者心中已最先有了较着的转型。跟着与医疗、人工智能等代表高端科学手艺的赛道的跨界合作，国货美妆正在解脱“价低、质差”的呆板印象，向高端族群渗入。

经由过程H5页面互动，或经由过程AR手艺线上试色等新的体例正在成为国产美妆引流+破局的要害。不但可以增强品牌与消费者之间的联系，并且经由过程线上试色也能够帮忙品牌很好地向下沉市场扩大。

值得一提的是，固然线上购物已是年青消费者的首要消费路子之一，但美妆产物因为其特异性，线下渠道一向是各品牌没法轻忽的必争地。

在国内电商平台年夜成长的早期，欧莱雅等国际美妆巨子线上运营缓慢，给了国货美妆突起的机遇。但跟着美妆巨子逐步醒觉，也加倍重视线上运营和流量市场，加上电商平台的流量本钱在逐步爬升，从线上起身的国产美妆品牌也最先试水线下。玛丽黛佳已成为第一个入驻丝芙兰的国产彩妆品牌。

高临咨询认为，将来全渠道融会将成为化装品龙头企业的标配。国货美妆若何与国际年夜牌在传统市场的竞争已成为需要霸占的要害。同时，面临线下门店的同质化竞争，若何以全新的弄法霸占线下渠道，将更多线上会员向线下导流，也是很多国货美妆品牌要面对的挑战。