首页 >> 专题首页 >> 2020第三十一届南京美容美发化装品 >> 正文 【2020南京美博会】作美业必需领会本身的竞争敌手，良知知彼，才能攻无不克

不管是在哪个行业，竞争都是不成避免的，所谓“良知知彼，百战百胜”！有了竞争才会有上升的动力，在竞争的进程中我们要学会扬长避短，而在扬长避短的进程中就要我们学会阐发竞争敌手。

美容院作为美容行业的一个经营个别是需要对竞争敌手作出响应的阐发的，特殊是对美容院连锁加盟的店面来讲。肯定了你的竞争敌手并搜集到足足数据后，我们就要对他们进行深度阐发了。

起首，我们要领会本身的项目：

1：我们的特点是甚么？是产物仪器？办事？营销手段？仍是价钱杀手？

2：我们在本钱、手艺、定位和营运上有甚么优势吗？

3：我们是不是有其他美容院不具有或做不到的工具？好比卓异的美容师，好比装修。

4：我们的顾客为何到我们这儿来美容？

5：我们成功的缘由安在？

其次，深度熟悉本身和竞争敌手

1、在阐发竞争敌手的时辰要尽量的周全，好比竞争敌手的产物发卖给哪些顾客，春秋段是如何，薪资程度若何？竞争敌手的产物仪器有何亮点，发卖手段是甚么，发卖����APP结果若何？竞争敌手的方针市场描写和本身美容院的方针市场描写不异吗，假如分歧，分歧的地方在哪里？竞争敌手的定位是甚么？和本身美容院的定位有何分歧的处所？这些都是需要有所领会的，下面是具体问题的陈说。

2、找准谁是竞争敌手美容院按照位置和顾客群体的分歧等等会有分歧的定位，天然也会晤临分歧的竞争者，分歧的品牌和办事项目上也有分歧的竞争者。美容院的要挟除来自立要竞争者外，一些潜伏的竞争者也有可能要挟到美容院的保存成长。

3、领会对方的加盟商弄清敌手的产物、品牌和包装环境，竞争敌手发卖哪些产物和办事项目？这些产物、办事项目和你们美容院的产物、办事项目比拟有何分歧？你们美容院的产物和竞争敌手的产物有哪些长处与错误谬误？消费者对竞争敌手的品牌、定名、包装和对你们的都作何评价？

4、对竞争敌手的市场策略进行阐发在竞争敌手的市场策略阐发方面，首要是探讨竞争敌手选择市场的标的目的和营销组合策略。产物、渠道、价钱、告白促销、人员等谍报是较轻易汇集到的。紧密亲密地留意竞争敌手的各类勾当，把握以上所列的各项信息，会有益在你领会竞争敌手的市场策略。

5、领会市场据有率或发卖额从竞争敌手的据有率和发卖额的资猜中，能看出竞争敌手的事迹是增加仍是阑珊，其事迹和你的美容院比起来，强弱若何？是甚么缘由酿成的？

一次猝不和防的疫情，让泛博美业人处在破产停业的状况。这是一次坚苦，更是一场考验。年夜浪淘沙，留下的都是金子，但愿泛博美业人操纵此次“停下来”的契机，领会本身的不足，发现敌手的优点，在逆风中前行！

2020南京国际美博会是由江苏省美容美发协会主办，南京中纺展览有限公司承办的年夜型专业美容化装品展览会，将在2020年6月5—7日在南京国际展览中间昌大举行！